唯品会大牌便宜卖的两个原因，被网友们扒出来了



最近两年，总感觉以前一直被忽略的唯品会有种正在翻红的状态，就拿公司新来的两个大学生来说，几乎每周在前台都能看见她们的唯品会包裹。还有一直穿梭在小区里的顺丰小车，有时候10个包裹里面，有五六个是唯品会的快递。

完美真人

而且最近唯品会还发布了2024年第四季度以及全年财报数据，数据显示，2024年唯品会总交易额同比增至2093亿元，SVIP活跃用户同比增长16%，并且这帮铁粉还贡献了线上销售的49%。

究其原因，不少人都愿意尝试唯品会，可能好价好物是主要。在社交平台上，关于“唯品会”词条的浏览量达5亿浏览量，有关唯品会的笔记超百万篇，其中点赞最多的就是“折扣大”“性价比高”。

而且社交平台上还很多有关唯品会“捡漏”“挖宝”的分享，如170元买到雅诗兰黛DW粉底液、150+买到nars大白饼、200+买到兰蔻粉底液……

虽然网友的低价淘好物经历固然可信，但是在电商如此激烈紧张的情况下，体量和规模都不比天猫和京东的唯品会，不仅站稳脚跟，保持一定的增长态势，又要将大牌以折扣价面向消费者，究竟是如何做到的？为此特地请教了一位从事电商行业的朋友，他表示唯品会能有现在的成绩，离不开两方面的努力。

其一是买手团队。唯品会拥有1000多名专业买手遍布全球各地，这些买手不仅是“全球淘宝者”，更是砍价高手。他们一旦发现好物，直接与一级经销商和品牌方接触。这就意味着，他们能越过层层中间商，争取到最接近成本的价格。降低了购入成本，从而降低面向消费者的价格。

其二就是唯品会的自营模式。据了解，现在已经跟唯品会达成合作的46000多家品牌中，它们要么是一级经销商，要么直接是品牌方，也就相当于自营模式。“买手+自营”模式又相当于“直采直销”，前端成本降低不少，自然而然就能降低价格面向消费者，而且还能从中赚取属于自己的利益。

所以，要说唯品会为什么又便宜又是正品，强大的买手团队和正确的策略不可或缺。规模虽比不上大平台，但是坚持品牌特卖，才是唯品会在竞争激烈的电商环境中，一直稳健发展的底气。